小故事大啟示

成功的銷售員-小故事大啟示

  有一個從鄉下來的年輕人,前往城裡最大的百貨商場應徵銷售員

  經理問他:「告訴我,年輕人,你以前做過銷售員嗎?」

  年輕人回答說:「我以前是村裡挨家挨戶推銷水果的小販。」經理

決定給這個年輕人一個機會,於是說:「你明天先來上班。等下班的時

候,再看看你的工作情況。」

  八小時的工作時間,對這個鄉下來的年輕人來說實在太長了,好不

容易熬到了下班。經理問他:「你今天做了幾筆買賣?」

  「只成交了一筆。」年輕人開心的回答。

  「只有一筆?我們這裡試用的銷售員一天最起碼要完成十筆的生意呢

!」經理失望的問:「那你賣了多少錢?」

  「三十萬美元。」年輕人回答。

  「怎麼可能?」經理不可置信的問著。

  「是這樣的,」年輕人說:「今天上午有一個中年人來買東西,我先

賣給他一個小號的魚鉤,然後是中號和大號的魚鉤。接著,他要買整套的

魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。因此我建議他買條帆船,所以我帶

他到賣船的專櫃,賣給他一艘有兩個發動機的帆船。因為他的小車拖不動

這麼大的船。所以我帶他去汽車銷售區,賣給他一輛新款四輪休旅車。」

  經理難以置信的問道:「一個只準備買魚鉤的顧客,你竟然能賣給他

這麼多東西?太不可思議了!」

  年輕人回答道:「一開始他是為他妻子買一包洗衣粉的。我就告訴他

『你這個週末算是毀了,幹嘛不去釣魚呢?』於是,我們就開始為釣魚的

各種準備談起了。」


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製作人:伏特加小子